La FNPHP a organisé, fin 2009, 3 sessions de formations continues de 3 jours chacune, sur la « Négociation en Centrale d’Achat » au lycée horticole la Mouillère d’Orléans. 34 stagiaires pour 27 entreprises de toute la France ont participé à cette formation et ont émis des retours très positifs sur l’amélioration de leurs relations clients et sur la structuration de l’offre commerciale.

Cette formation à destination des adhérents FNPHP et de leurs salariés (commerciaux, directeur des ventes) répondaient à une demande forte des horticulteurs et pépiniéristes opérant ou souhaitant opérer sur les circuits de distribution dits longs ou semi-longs, Grande Surface Alimentaire et Grandes Surfaces spécialisées (jardineries, Libre-service Agricole, surfaces de bricolage). Une session avait déjà été organisée, en février 2008 à Avignon, par la FNPHP Rhône-Alpes Auvergne et la FNPHP Méditerranée. Le coût pédagogique a été pris en charge par les fonds de formation, principalement VIVEA et FAFSEA, et la région Centre.  

Le formateur Olivier LAURIOL, ARKOSE et associés, riche d’une expérience réussie en tant qu’acheteur dans l’alimentaire, apporte aux stagiaires l’encadrement législatif des relations commerciales, les techniques de négociation et enfin les méthodes d’organisation interne pour définir son offre commerciale. www.arkose.net 

Des Unions Régionales FNPHP proposent également à leurs adhérents des formations continues régionales à destination des chefs d’entreprise et de leurs salariés (aménagement du point de vente au détail, ressources humaines, encadrement, sécurité, développement durable…). 

Pour connaître les prochaines sessions de formations continues nationales, contactez D. VERNIER d.vernier@fnphp.com