Les inter-régions FNPHP Rhône-Alpes Auvergne et FNPHP Méditerranée ont organisé, en février 2008, une session de formations continues en 3 jours, sur la « Négociation en Centrale d’Achat » à Avignon. 11 stagiaires du quart sud-est de la France, ont participé à cette formation et ont émis des retours très positifs sur l’amélioration de leurs relations clients et sur la structuration de l’offre commerciale.  

Cette formation à destination des adhérents FNPHP et de leurs salariés (commerciaux, directeur des ventes) répondait à une demande forte des horticulteurs et pépiniéristes opérant ou souhaitant opérer sur les circuits de distribution dits longs ou semi-longs, Grande Surface Alimentaire et Grandes Surfaces spécialisées (jardineries, Libre-service Agricole, surfaces de bricolage). Le coût pédagogique a été pris en charge par les fonds de formation, principalement VIVEA et FAFSEA.  

Les formateurs Olivier LAURIOL et Philippe BARRERE, ARKOSE et associés, riches d’une expérience réussie en tant qu’acheteurs dans l’alimentaire, ont apporté aux stagiaires l’encadrement législatif des relations commerciales, les techniques de négociation et enfin les méthodes d’organisation interne pour définir son offre commerciale. www.arkose.net 

Forte de cette réussite, la FNPHP nationale a organisée 3 sessions, fin 2009 à Orléans pour 34 stagiaires. (voir Formation nationale ARKOSE 2009)